Chargé de développement commercial international

Afin de s'assurer de la bonne mise en œuvre de la politique commerciale, le chargé de développement commercial international travaille régulièrement en collaboration avec les équipes sur place (distributeurs, responsables de réseaux, responsables de boutiques...), auprès desquelles il assure un accompagnement et un suivi des ventes.

Son grand sens de la négociation, ses excellentes capacités managériales et son large réseau commercial font de ce business développer un atout de taille pour l'entreprise. Il s'appuie sur de nombreux outils de suivi et de reporting (études de marché, veille concurrentielle...), qui lui permettent de suivre les tendances des consommateurs de sa zone, d'anticiper les évolutions du marché et de gagner en compétitivité.

Quelle formation pour devenir chargé de développement commercial international ?

Le métier d’infographiste devient accessible à la suite d’une formation supérieure de à 5 années.

Pour se former au métier de Chargé de développement commercial international, plusieurs voies de formation sont possibles, allant de formations universitaires à des formations professionnelles spécialisées.

Vous pouvez également suivre une formation proposée par l’Institut Supérieur des Arts Appliqués. Après l’obtention du bac, intégrez une formation Bachelor de LISAA Mode, disponible à Paris, Nantes, Rennes et Strasbourg.

Suite à l'obtention de votre Bachelor, vous devez intégrer un de ces deux Mastère de LISAA :

• Mastère Fashion Design & Business
• Mastère Management de la mode et du luxe

Qualités requises : sens commercial indéniable, capacité d'analyse, attrait pour l'international, compétences managériales.

Les missions du Chargé de développement commercial international

• Étude de Marché : Réaliser des études de marché pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et évaluer le potentiel de marché dans différents pays.
• Stratégie de Développement : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial pour pénétrer de nouveaux marchés et accroître la présence internationale de l'entreprise.
• Prospection et Négociation : Prospecter de nouveaux clients et partenaires à l'étranger, négocier les contrats et les accords commerciaux en tenant compte des spécificités culturelles et réglementaires de chaque pays.
• Suivi des Ventes : Assurer le suivi des ventes et des performances commerciales sur les marchés internationaux, et ajuster les stratégies en conséquence.
• Coordination Interne : Travailler en étroite collaboration avec les différents départements de l'entreprise (marketing, logistique, finance) pour coordonner les actions de développement international.
• Veille Concurrentielle : Effectuer une veille concurrentielle pour rester informé des tendances du marché, des activités des concurrents et des opportunités de croissance.
• Gestion de la Relation Client : Entretenir des relations avec les clients et partenaires internationaux, et assurer un service client de qualité.
• Conformité Réglementaire : S'assurer que les activités commerciales internationales de l'entreprise sont conformes aux réglementations et aux normes en vigueur dans les différents pays.
• Participation à des Salons et Événements : Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, conférences et autres événements internationaux pour promouvoir les produits/services et établir des contacts.

Les qualités requises pour devenir Chargé de développement commercial international

Pour devenir chargé de développement commercial international, plusieurs qualités et compétences sont essentielles pour réussir dans ce rôle exigeant et diversifié.

Sens de la Négociation et la maîtrise des langues étrangères

La capacité à négocier efficacement des contrats et des accords commerciaux est cruciale pour maximiser les profits et établir des relations fructueuses, la connaissance de plusieurs langues est donc indispensable pour communiquer avec des partenaires et clients internationaux.

La compréhension et le respect des différences culturelles sont essentiels pour travailler efficacement avec des interlocuteurs de divers horizons.

Sens de l'Organisation

Une bonne gestion du temps et une organisation rigoureuse sont nécessaires pour gérer plusieurs projets et respecter les délais.

Capacité d'Analyse et de Stratégie

La capacité à prendre des initiatives, à anticiper les besoins du marché et à réagir rapidement aux opportunités est essentielle, des compétences analytiques aiguisées et une pensée stratégique sont aussi requises pour évaluer le potentiel de marché et élaborer des plans de développement.

Aisance Relationnelle et Esprit d'équipe

La capacité à établir et entretenir des relations professionnelles solides est fondamentale pour le développement de partenariats et la fidélisation des clients. Cela s'accompagne par la capacité à travailler en collaboration avec d'autres départements et équipes est essentielle pour la réussite des projets.